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如何做好微信營銷?
來源: | 作者:zl18121977515 | 發布時間: 2017-06-12 | 1503 次瀏覽 | 分享到:
      微信營銷是網絡經濟時代企業或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系,訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷。
微信營銷主要體現在以安卓系統、蘋果系統的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區域定位營銷,商家通過微信公眾平臺,結合轉介率微信會員管理系統展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動,已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。
     現在是網絡十分發達的時代,使用互聯網的人數都在逐日增加,因此,互聯網是一個非常好的推廣平臺。其中微信是每天最多人使用的互交信息APP,因此微信的推廣作用是非常強的。那么如何做好微信營銷?

1.目標客戶的綜合性定位分析

在微博、社區論壇、問答等目標客戶聚集地分析目標客戶的需求、心理、痛點,并將其系統的整理。因為這是對客戶認知的最重要一部,所以這一系列過程是整個系統的基礎部分也是最重要的部分之一。不能臆測、一切要靠數據來搞定所謂的真理。

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2.推送信息的真理與編排與互動模式的設定

這一步就需要第一步的研究分析與基礎了,我們所推送的信息就應該是以客戶的痛點與需求為基礎的,滿足用戶的需求,解決目標用戶的痛點系列信息應該是我們做信息推送首選的定位。

給客戶價值才能提升用戶對你的好感,不斷交流才能提升客戶對你的信任。

整個編排需要與下一步的互動模式做好對接,如:解決用戶需求與痛點的干貨推送,利用發問式推送進行活動,促進與客戶關系的增進等。



3.不斷進行數據跟蹤分析、整理,終極目的性發力

以上幾步已經完成客戶的粘度以及信任,接下來我們要做的就是實現成交、持續信消費以及口碑傳播與病毒式營銷了。在做這些前我們要分析客戶數據,最起碼分為:成交、未成交、多次成交以及用戶習慣和用戶粘度我們可進行精準廣告投放。

關于成交,有了信任,有新產品、活動,對那些分析后所得很可能成交的用戶推送廣告文章。然而最好在推送的文案中展示給客戶以下幾點:

①產品或者服務的特色

②客戶獲得的好處

③促進客戶立刻購買的理由

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4.病毒式營銷系統在微信互動營銷中的建立

可能病毒式營銷大家并不熟悉,在朋友圈經常大家會看見轉發會獲得XXX,這是自愿為其口碑的傳播和轉播信息,在什么情況下會讓用戶幫你傳播呢:

①有價值、好玩的東西,讓別人愿意分享給別人

這個很正常、當別人看見好玩的,有意義的東西都有分享的欲望,將之前分析后那些解決的痛點與需求的文章推送就可以實現。最多你能做的就是在有價值的文章之中加入暗示語鼓勵暗示別人轉發,如:獨樂樂不如眾樂樂!歡迎大家分享!分享越多,收獲越多!

②看到利益,好處,為目的而為

融入推送信息的編排,如每次推送都可以發送四個信息,我們可以在其中精選一條干貨中的干貨為誘餌,先讓大家看一半,激起大家欲望后讓大家幫忙分享后,回復審查后獲得后面的信息。或者告訴大家分享后可獲得什么好處等等。如:轉發獲得禮品,積贊獲得禮品等等。

5.互交式互動小游戲

在日常中,小游戲使用的比較頻繁的如麥當勞、肯德基的微信公眾號。每逢特殊節日商家會制作一個特定的活動小游戲,獲得特定游戲分數會獲得優惠券或者抵扣券。使用這種方式營銷的好處:

① 趣味性

比較普通傳統的推送文案的營銷方式,這一類更加具有活力,有趣味,比簡單的文字描述更容易讓用戶了解活動內容。

② 普遍性

使用的互動小游戲操作簡單,稍微動動手指就可以玩的小游戲。有的用戶平時不玩游戲,復雜的游戲會限制用戶的操作。因此簡單的互動小游戲的普遍性能讓更多用戶接受了解。

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